La costa española posee los atractivos suficientes como para que los nórdicos quieran comprar un inmueble, ya sea como segunda residencia o para instalarse definitivamente. Esto es así y la demanda aumenta, sobre todo por parte del mercado escandinavo, que busca viviendas y apartamentos en la costa con terraza, piscina, cerca del mar, vistas, sol… Tal y como afirma Andreu Camps, jefe de oficina de la firma Fastighetsbyran en Denia y responsable para la Marina Alta, “se podría decir que nos encontramos en un momento muy bueno para vender. Si la vivienda reúne los requisitos del cliente, este puede pagar un buen precio, aunque tiene que estar dentro de los valores de mercado. Los intereses están muy bajos y se pueden conseguir una hipoteca con unas condiciones muy buenas”.
Además, entre las ventajas que destacan a la hora de que la inmobiliaria sueca Fastighetsbyran venda tu vivienda son las facilidades que ofrecen a sus clientes, desde la primera visita a la vivienda hasta la formalización de la compraventa. Durante la pandemia, como consecuencia de las restricciones, llevó a que la venta de inmuebles a clientes extranjeros se convirtiera en una tarea realmente complicada. Sin embargo, Fastighetsbyran se adaptó a la situación poniendo en marcha algunas de las herramientas digitales que ya utilizaban antes de la pandemia, como las visitas digitales, y que aumentaron para poder enseñar las viviendas a sus clientes. Según explica Andreu Camps, utilizan los mejores medios digitales para ofrecer una excelente presentación online, con fotografías profesionales, vídeos 360, tour virtual… todo ello les ayuda a la hora de encontrar la casa ideal para cada familia y sin que tengan que desplazarse.
Además, cuentan con un sistema de firma digital que les permite firmar contratos a distancia y de una forma segura. Esto les facilita el trabajo día a día y, sobre todo, durante la pandemia pudieron seguir ofreciendo un trabajo de calidad y facilitando la vida a sus clientes. Una de las prioridades para la firma sueca es llevar a cabo una venta de calidad, la cual se enfoca en facilitar el proceso de compraventa al cliente, asesorándole en todo momento, con transparencia y profesionalidad para que se sienta seguro y tranquilo, todo ello gracias a su equipo de profesionales cualificados, que realiza un trabajo excelente y se encarga de acompañar al cliente en todo momento, desde la firma hasta la entrega de llaves de su nueva casa.
Por otro lado, Martin Posch, encargado territorial de Fastighetsbyran y responsable para España y Portugal desde la oficina central en Alicante, explica la importancia de estar siempre en primera línea en cuanto al desarrollo de nuevas tecnologías, como por ejemplo el proceso de digitalización que la empresa empezó a desarrollar en 2017 con el fin de potenciar la compraventa a distancia. Según explica, “al principio solo pensamos en evitar viajes en aviones no necesarios de nuestros clientes, pero fue con la llegada de la pandemia y sus limitaciones en la movilidad cuando el uso de la digitalización comenzó de verdad en nuestra empresa”.
Nueva apertura en Denia
Fastighetsbyran ha abierto una nueva oficina en Denia, ubicada en la calle Diana 9, con el objetivo de poder prestar un mejor servicio a los clientes que se encuentran en la zona de la Marina Alta, donde cuenta con una alta demanda de inmuebles. Y es que la Denia reúne grandes atractivos para el turista europeo en general, y el escandinavo en particular.
Además, el jefe de la oficina de Denia añadió: “vimos un gran potencial en Denia, no sólo por el centro o casco antiguo (donde se encuentra nuestra oficina), sino por su extenso litoral, Les Marinas y Les Deveses, que se extiende hasta Oliva, Gandía, Cullera… Todo ello cerca de Valencia y todos sus servicios. Además, Denia posee un gran puerto marítimo, y con ello la posibilidad de viajar a las islas de Ibiza, Formentera o Mallorca”.
Sostenibilidad
Además de mimar y cuidar a sus clientes, Fastighetsbyran, cuya oficina de Alicante batió récord de ventas en 10 de los últimos 12 meses, tiene una clara filosofía a favor del medio ambiente. Para contribuir en la sostenibilidad, la empresa sueca dispone de vehículos eléctricos, ya que para ellos “es muy importante conservar el medio ambiente y este paraíso donde vivimos”. También cuidan el entorno, gracias a la firma digital de documentos y el envío de información de las propiedades mediantes los medios digitales, evitando así los viajes no necesarios y el uso del papel.
Sin embargo, la sostenibilidad la llevan más allá, tal como protegen el entorno también protegen a sus trabajadores, quienes reciben un test anónimo periódicamente para analizar su situación personal en la empresa. No trabajan autónomos, puesto que todos sus agentes tienen contrato laboral y un sueldo mínimo garantizado.
