Хотите попробовать себя в сфере онлайн торговли или желаете увеличить продажи в вашем онлайн-магазине? Нет лучшего способа, чем продвигать свои товары на самых популярных маркетплейсах Испании. Зачастую именно такая стратегия помогает достичь больших объемов продаж. Выбор оптимальной платформы – ключевая составляющая успеха, позволяющая окупить все усилия и ресурсы, затраченные на продвижение своих товаров.
В этой статье мы предоставим вам список маркетплейсов в Испании, способных увеличить ваши продажи и расширить аудиторию. В зависимости от вашего продукта вам придется выбрать одну или несколько площадок, которые будут максимально соответствовать вашему сектору и типу товара.
Что такое маркетплейс в Испании?
Прежде чем перечислить самые популярные маркетплейсы Испании, мы считаем важным прояснить этот термин, поскольку в Испании он не используется так часто, как в англоязычном мире. Мы не только расскажем, что такое маркетплейс, но также рассмотрим типы, их преимущества и недостатки.
На первый взгляд можно сказать, что маркетплейс в Испании — это онлайн-платформа, где различные независимые торговцы выставляют свои товары для продажи. Более точно маркетплейс в Испании можно представить как виртуальный торговый центр в Интернете, цель которого – объединить несколько электронных коммерций на одной платформе продаж. Также маркетплейс включает целый набор маркетинговых и аналитических инструментов, позволяя не только свести продавца с потенциальными покупателями, но и облегчить управление платежами, отправкой, возвратом и обменом товаров, а также в режиме реального времени отслеживать статистику.
Далее мы рассмотрим, какие маркетплейсы в Испании считаются лучшими, и как выбрать тот, который соответствует вашему бизнесу. У вас есть шанс максимизировать свои продажи и поднять свой бизнес на новый уровень.
Типы маркетплейсов в Испании
В испанском сегменте электронной коммерции представлены различные типы маркетплейсов, которые могут быть классифицированы по различным критериям, определяющим их характер и целевую аудиторию.
Типы маркетплейсов в Испании в зависимости от типа клиента
- B2C (Business to Consumer) – ориентированные на частных потребителей. Маркетплейсы, нацеленные на индивидуальных покупателей, предоставляют возможность электронным магазинам взаимодействовать напрямую с конечными потребителями. Примерами таких платформ в Испании могут служить El Corte Inglés или Carrefour, которые предоставляют широкий ассортимент товаров для частных лиц.
- B2B (Business to Business) – ориентированные на бизнес. Для предприятий, ориентированных на оптовые продажи другим компаниям, более предпочтительны маркетплейсы B2B. Примером может служить AliBaba, где компании могут проводить торговлю и взаимодействовать друг с другом на оптовом уровне.
Типы маркетплейсов в Испании в зависимости от модели управления платформой
- Традиционные модели (например, Amazon): некоторые маркетплейсы предоставляют полный цикл обслуживания – от обработки заказа до доставки товара конечному потребителю. Этот подход освобождает продавцов от рутинных задач и обеспечивает единый стандарт обслуживания.
- P2P (Peer to Peer) – модели равноправных участников: другие маркетплейсы, например, AliExpress, применяют модель P2P, где продавец отвечает за управление доставкой, возвратами и всем процессом продажи. Это требует большей вовлеченности от продавца и большей же ответственности.
Типы маркетплейсов в Испании в зависимости от типа продуктов
- Нишевые маркетплейсы (например, Etsy): специализированные платформы ориентированы на узкие сегменты рынка, такие как декор, винтаж, мелкое артезанальное производство и т.д. Эти маркетплейсы привлекают покупателей, заинтересованных в конкретных продуктах или категориях.
- Общие маркетплейсы (например, Miravía или Amazon): охватывают широкий спектр товаров, предлагая широкий выбор продуктов. Это обеспечивает более обширную аудиторию и повышает шансы на увеличение продаж в различных категориях.
Плюсы и минусы продаж на маркетплейсах в Испании
Прежде чем предоставить вам список самых популярных маркетплейсов в Испании, давайте рассмотрим плюсы и минусы продаж на этих онлайн-платформах.
Плюсы:
- Доступ к большему числу клиентов: регистрируясь на каком-либо маркетплейсе в Испании, вы получаете возможность продвигать свои товары на гораздо более широком рынке, чем если бы вы продавали только через свой собственный интернет-магазин.
- Доверие потребителей: многие маркетплейсы в Испании занимаются непосредственной обработкой платежей, отвечая за их безопасность и обеспечивая защиту личных данных.
- SEO-позиционирование: маркетплейсы в Испании вкладывают значительные средства для своего позиционирования в поисковых системах, особенно по транзакционным ключевым словам.
- Удобство: многие продавцы отказываются от создания собственного интернет-магазина, полностью полагаясь на инструменты, которые им предоставляет маркетплейс.
- Минимальные инвестиции: продавцы могут начать продавать на маркетплейсах с минимальными начальными инвестициями, избегая высоких расходов на создание собственного веб-магазина.
Минусы:
- Меньший маржинальный доход: прибыль сокращается из-за комиссий, которые берут маркетплейсы в Испании за каждую продажу. Таким образом, ваши продажи будут менее прибыльными, чем если бы заказы поступали через ваш собственный интернет-магазин. К тому же, чтобы конкурировать и одновременно избежать убыточных продаж, следует заранее спланировать собственную ценовую политику.
- Много конкурентов: маркетплейсы в Испании предлагают практически все. Это означает, что вы не будете единственным продавцом определенного товара, и вам все равно придется работать в условиях жесткой конкуренции.
- Ухудшение брендинга: продавая товары на маркетплейсах, сложнее сформировать и поддерживать узнаваемость бренда.
- Зависимость от платформы: продавцы подчиняются правилам и политике маркетплейса, что ограничивает их контроль над некоторыми аспектами продаж.
Самые популярные маркетплейсы в Испании
На сегодняшний день самыми популярными платформами для онлайн продаж в Испании выступают:
Amazon
Amazon – лидер среди международных маркетплейсов, и естественно, одна из самых популярных платформ для онлайн торговли в Испании. За небольшую ежемесячную плату вы можете размещать свои товары на Amazon и пользоваться набором инструментов, специально разработанным для расширения бизнеса.
Для начала продаж на Amazon вам потребуется создать учетную запись продавца, которая предоставляет возможность продавать свои товары по всей Европе. В связи с тем, что Amazon является одной из самых популярных платформ, будьте готовы к жесткой конкуренции и использованию всех доступных маркетинговых методов для улучшения результатов в поисковой выдаче. Также Amazon позволяет выбрать, будете ли вы сами обрабатывать и отправлять заказы или поручите это логистическому отделу самой платформы.
Ebay
Ebay вряд ли нуждается в особом представлении. Это одна из самых первых международных торговых платформ, одним из главных преимуществ которой является возможность продажи товаров как по фиксированной цене, так и посредством аукционов. Это существенно расширяет свободу выбора покупателя, а продавцу позволяет настраивать стратегии продажи в соответствии с особенностями товара и потребностями рынка. На eBay продается всё: от косметики и одежды до автомобилей и недвижимости.
Продавать свои товары на eBay могут как частные лица, так и компании. Для тех и других предусмотрены разные условия и тарифы, возможность управления запасами, возможность управления доставкой через отдельный сервис. Ключевыми моментами являются качественные фотографии, детальное описание товара и привлекательная цена.
FNAC
FNAC в Испании считается лучшим маркетплейсом для продажи книг, видео, музыки и электроники. Есть у этой платформы и физические магазины. В настоящее время у платформы более трех миллионов продуктов в каталоге, причем каждый из них проходит строгий контроль качества перед тем, как быть представленным для продажи.
Продавцы могут выбирать между двумя вариантами: загрузить продукт на маркетплейс FNAC или продать его напрямую в одном из физических магазинов. Если цель – продавать разнообразные товары, первый вариант представляется более предпочтительным. Управление отправкой заказа возлагается на продавца.
Etsy
Etsy – маркетплейс, чьим основным направлением является продажа товаров ручного производства. На Etsy приходят те, кто занимается искусством, ремеслами и коллекционированием. Платформа создана специально для творческих личностей и позволяет не только продавать товары, но и рассказывать и показывать процесс их изготовления, делиться историей успеха. Отправкой заказов управляет сам продавец, в то время как обработкой платежей занимается платформа.
Aliexpress
Этот китайский гигант-маркетплейс давно стал международной платформой по продаже товаров. В Испании он имеет, в том числе, и несколько физических магазинов. В последнее время на этой платформе регистрируется все больше и больше европейских продавцов. Испанским продавцам важно при регистрации выбирать Испанию в качестве страны отправки товаров. В этом случае покупатели увидят, что совершают покупку у местного продавца.
Carrefour и El Corte Inglés
Carrefour – это не только крупнейшая в стране сеть гипермаркетов, но и онлайн торговая площадка. На этом маркетплейсе размещены как товары самой торговой сети, так и сторонних продавцов. Вы можете зайти в раздел электроники и бытовой техники и увидеть, что достаточно большая часть товаров предлагается как напрямую от брендов, так и от других мультибрендовых магазинов.
Аналогично работает маркетплейс El Corte Inglés. Мы знаем этот бренд как сеть универсамов, имеющихся во всех крупных городах Испании. Однако на их онлайн платформе можно зарегистрироваться и в качестве стороннего продавца.
Прочие маркетплейсы в Испании, на которые стоит обратить внимание
Из новых маркетплейсов, недавно появившихся на испанском рынке, мы отметим Cdiscount, Fruugo, Worten и Miravía. Достаточно давно работает Privalia, сотрудничающая с брендами обуви, одежды, аксессуаров, косметики, бытовой техники и товаров для дома.
Как продавать на маркетплейсах в Испании
Т.к. каждый маркетплейс имеет свой перечень правил и требований к продавцам, единого алгоритма продаж не существует. Пожалуй, общим требованием можно назвать лишь серьезный подход к созданию карточки каждого товара: фото и видео хорошего качества, грамотное и полное описание позволят привлечь больше покупателей.
В остальном же необходимо руководствоваться политикой продаж каждой платформы: где можно регистрироваться в качестве частного лица, а где – только в статусе предпринимателя или компании с ИНН. Для отдельных видов товаров могут быть предусмотрены особые ограничения: речь идет о продуктах питания, товарах для детей, косметике и парфюмерии.
Логистика – еще один важный пункт в работе каждого продавца. На eBay, Etsy, Aliexpress и многих других платформах ответственным за отправку заказов является продавец. В то же время на Amazon есть возможность аренды места на логистическом складе и передачи всех функций по отправке самой платформе.
Продажа на маркетплейсах в Испании и налоги
Маркетплейсы взымают с продавцов комиссию за публикацию и/или продажу товаров через их платформы. В то же время ответственными за исполнение налоговых обязательств являются сами продавцы. Если продавец выступает как частное лицо, его продажи носят эпизодический характер и не могут рассматриваться как один из основных источников дохода, беспокоиться не о чем.
С 2023 года торговые площадки предоставляют в налоговые органы Испании сведения о продавцах, совершивших больше 30 транзакций в течение года или получивших доход от продаж за год свыше 2000 евро. При превышении поступлений от онлайн продаж установленного в Испании уровня SMI (2024 г.: 1134 €/месяц), настоятельно рекомендуется зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя или учредить компанию.
В общем и целом, налогообложение онлайн торговли ведется по общим правилам: чистая прибыль рассчитывается как разница между доходами и расходами (в расходах учитываются также тарифы и комиссии маркетплейсов), уплачивается налог на прибыль или налог на доходы физических лиц, ведется учет НДС (в подавляющем большинстве случаев предприниматели в Испании применяют особый режим Recargo de equivalencia и не подают декларации по НДС (IVA)), а также предприниматели и управляющие компаний совершают социальные отчисления – платят квоту предпринимателя.
Начать свой путь как онлайн-магазин – независимый или на маркетплейсе – можно без стресса и излишних затрат, если ясно представлять себе налоговые обязательства и административные процессы, которые предстоит осуществить. Надеемся, что данная статья по маркетплейсам в Испании помогла вам разрешить ключевые вопросы, связанные с продажей товаров на самых популярных торговых площадках страны.
