Hace solo unos años, cuando se hablaba de compradores extranjeros de vivienda en la provincia de Alicante, casi automáticamente se pensaba en británicos, alemanes, belgas, neerlandeses o ciudadanos de los países escandinavos. Ahora los polacos son cada vez más visibles en la Costa Blanca, hasta el punto de que promotores, agencias inmobiliarias y despachos jurídicos especializados han comenzado a adaptar su personal y sus estrategias comerciales a sus necesidades.
Los compradores polacos ganan peso en el mercado de Alicante
Esta tendencia está respaldada por los datos. En el conjunto de España, los compradores procedentes de Polonia realizaron 1143 operaciones de compraventa de viviendas en el segundo trimestre de 2026, lo que supone un crecimiento del 7,8% respecto al mismo periodo del año anterior.
Las estadísticas nacionales no permiten determinar cuántas de estas operaciones se realizaron específicamente en la provincia de Alicante, pero las empresas locales sí señalan un aumento del número de estos compradores. Además, esto ocurre en un mercado donde el peso de la demanda extranjera alcanza un nivel difícil de encontrar en otras regiones. En el segundo trimestre de este año, los extranjeros realizaron 5710 operaciones de compra de vivienda en Alicante, lo que representa el 46,43% del total, frente al 43,3% registrado un año antes.
Es precisamente en este mercado donde los compradores polacos comienzan a ganar cada vez más terreno. Se trata principalmente de clientes con un alto poder adquisitivo, pero no confían en cualquiera y prefieren conocer en profundidad todas las condiciones – y hacerlo en su lengua materna. No se trata únicamente de realizar las visitas a las viviendas en polaco, sino también de hablar en este idioma sobre la propia operación, la documentación, los impuestos, los plazos y cada una de las etapas de la compraventa en España.
Presupuestos y objetivos de la compra
En cuanto al presupuesto, los compradores polacos están presentes en distintos segmentos – desde operaciones superiores a dos millones de euros hasta el mercado de obra nueva con precios de entre 300 000 y 500 000 euros. La oferta de inmuebles en Alicante permite encontrar dentro de estos presupuestos tanto apartamentos destinados a segunda residencia o inversión como viviendas habituales para compradores que pasan periodos cada vez más largos en España. Si hace unos años predominaban las «segundas residencias», actualmente se observa una combinación de segunda residencia, inversión, diversificación de activos y vivienda habitual.
Detrás del crecimiento del número de compradores procedentes de Polonia también existen factores económicos y personales – en particular, la evolución de la economía y del mercado inmobiliario polacos durante los últimos años y una mayor atención a la diversificación geográfica de los activos desde 2022.
Por qué los polacos eligen la provincia de Alicante
En la elección de la provincia de Alicante influyen el clima favorable, los servicios disponibles durante todo el año, la disponibilidad de vivienda nueva y las buenas conexiones aéreas con Polonia (en julio ocupó el tercer lugar entre los mercados internacionales del aeropuerto de Alicante-Elche por tráfico de pasajeros – alrededor de 125 000 pasajeros, solo por detrás del Reino Unido y Alemania). Otro factor determinante es la diferencia de precios respecto a otros mercados mediterráneos; estos precios siguen siendo razonables para las familias polacas de clase media y media-alta.
Además, a medida que aumenta el número de propietarios de inmuebles aparece otro factor – las recomendaciones entre compradores. Cada comprador satisfecho trae consigo a familiares, amigos o socios. La aparición de agencias, abogados, especialistas y servicios capaces de trabajar en polaco reduce algunas de las barreras relacionadas con la compra de una vivienda en otro país. Y una vez que surge la confianza, las recomendaciones desempeñan un papel muy importante.
Este proceso también parece contribuir a la formación de comunidades de propietarios de esta nacionalidad en determinadas zonas de la Costa Blanca. Entre los destinos que gozan de una mayor popularidad entre los compradores polacos se encuentran Benidorm, Albir, Altea, Calpe, Moraira, Torrevieja y Benissa.
