Nog maar enkele jaren geleden werd bij buitenlandse woningkopers in de provincie Alicante bijna automatisch gedacht aan Britten, Duitsers, Belgen, Nederlanders of inwoners van Scandinavische landen. Nu worden Polen steeds zichtbaarder aan de Costa Blanca, in die mate dat projectontwikkelaars, makelaarskantoren en gespecialiseerde advocatenkantoren hun personeel en commerciële strategieën aan hun wensen zijn gaan aanpassen.
Poolse kopers versterken hun positie op de markt van Alicante
Deze trend wordt bevestigd door de cijfers. In heel Spanje hebben kopers uit Polen in het tweede kwartaal van 2026 1143 woningtransacties uitgevoerd, een stijging van 7,8% ten opzichte van dezelfde periode vorig jaar.
Uit de nationale statistieken kan niet worden afgeleid hoeveel van deze transacties specifiek in de provincie Alicante zijn gesloten, maar lokale bedrijven melden daadwerkelijk een groei van het aantal van deze kopers. Dit gebeurt bovendien op een markt waar het aandeel van de buitenlandse vraag een niveau bereikt dat in andere regio’s moeilijk te vinden is. In het tweede kwartaal van dit jaar kochten buitenlanders 5710 woningen in Alicante, goed voor 46,43% van het totale aantal transacties, tegenover 43,3% een jaar eerder.
Juist op deze markt beginnen Poolse kopers steeds meer terrein te winnen. Het gaat voornamelijk om vermogende klanten, maar zij vertrouwen niet zomaar iedereen en willen alle voorwaarden grondig begrijpen – bij voorkeur in hun moedertaal. Het gaat niet alleen om het bezichtigen van woningen in het Pools, maar ook om het in het Pools bespreken van de transactie zelf, de documentatie, belastingen, termijnen en iedere fase van de aankoop van een woning in Spanje.
Budgetten en doelen van de aankoop
Wat het budget betreft, zijn Poolse kopers vertegenwoordigd in verschillende segmenten – van transacties van meer dan twee miljoen euro tot nieuwbouwwoningen met prijzen tussen 300 000 en 500 000 euro. Het aanbod van vastgoed in Alicante maakt het binnen deze budgetten mogelijk om zowel appartementen als tweede woning of investering te vinden als permanente woningen voor kopers die steeds langere periodes in Spanje doorbrengen. Waar enkele jaren geleden vooral „tweede woningen” overheersten, is er nu sprake van een combinatie van tweede woningen, investeringen, diversificatie van vermogen en hoofdverblijfplaatsen.
Achter de groei van het aantal kopers uit Polen staan ook economische en persoonlijke factoren – met name de ontwikkeling van de Poolse economie en vastgoedmarkt in de afgelopen jaren en de toegenomen aandacht voor geografische diversificatie van vermogen sinds 2022.
Waarom Polen voor de provincie Alicante kiezen
De keuze voor de provincie Alicante wordt beïnvloed door het gunstige klimaat, voorzieningen die het hele jaar beschikbaar zijn, de aanwezigheid van nieuwe woningen en goede vliegverbindingen met Polen (in juli stond Polen op de derde plaats onder de internationale markten van de luchthaven Alicante-Elche wat betreft passagiersverkeer – ongeveer 125 000 passagiers, alleen achter het Verenigd Koninkrijk en Duitsland). Een andere bepalende factor is het prijsverschil met andere mediterrane markten; deze prijzen blijven redelijk voor Poolse gezinnen uit de midden- en hogere middenklasse.
Naarmate het aantal vastgoedeigenaren toeneemt, ontstaat bovendien een andere factor – aanbevelingen tussen kopers. Iedere tevreden koper brengt familieleden, vrienden of partners mee. De komst van makelaars, advocaten, specialisten en dienstverleners die in het Pools kunnen werken, verlaagt een aantal barrières die gepaard gaan met de aankoop van een woning in een ander land. Zodra er vertrouwen ontstaat, spelen aanbevelingen een zeer belangrijke rol.
Dit proces lijkt ook bij te dragen aan de vorming van gemeenschappen van vastgoedeigenaren van deze nationaliteit in bepaalde gebieden van de Costa Blanca. Tot de bestemmingen die bijzonder populair zijn onder Poolse kopers behoren Benidorm, Albir, Altea, Calpe, Moraira, Torrevieja en Benissa.
