Еще несколько лет назад, когда речь заходила об иностранных покупателях жилья в провинции Аликанте, почти автоматически имелись в виду британцы, немцы, бельгийцы, голландцы или граждане скандинавских стран. Теперь все более заметными на Коста-Бланке становятся поляки, и дошло до того, что застройщики, риэлторские агентства и специализированные юридические фирмы начали адаптировать к их запросам свой персонал и коммерческие стратегии.
Польские покупатели укрепляют позиции на рынке Аликанте
Эта тенденция подтверждается данными. В целом по Испании покупатели из Польши совершили во втором квартале 2026 года 1143 сделки купли-продажи жилья, что соответствует росту на 7,8% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
Национальная статистика не позволяет определить, сколько из этих сделок было заключено именно в провинции Аликанте, но местные компании действительно отмечают рост числа таких покупателей. Причем это происходит на рынке, где доля иностранного спроса имеет значение, которое трудно найти в других регионах. Во втором квартале этого года иностранцы совершили 5710 сделок по покупке жилья в Аликанте, что составляет 46,43% от общего числа, тогда как годом ранее этот показатель составлял 43,3%.
Именно на этом рынке польские покупатели начинают завоевывать все большее пространство. В основном это состоятельные клиенты, но они доверяют не каждому и любят вникать во все условия – причем, предпочитают делать это на своем родном языке. Речь идет не только о том, чтобы проводить осмотр жилья на польском, но и о том, чтобы обсуждать на нем саму сделку, документацию, налоги, сроки и каждый из этапов купли-продажи в Испании.
Бюджеты и цели покупки недвижимости
Что касается бюджета, то польские покупатели представлены в различных сегментах – от сделок на сумму свыше двух миллионов евро до рынка новостроек стоимостью от 300 000 до 500 000 евро. Предложение в провинции Аликанте позволяет в рамках этих бюджетов найти как квартиры, предназначенные для второго жилья или инвестиций, так и постоянное место проживания для покупателей, которые проводят в Испании все более длительные периоды времени. Если несколько лет назад преобладали «вторые дома», то сейчас наблюдается сочетание «второго дома», инвестиций, диверсификации активов и основного места жительства.
За ростом числа покупателей из Польши стоят также экономические и личные факторы – в частности, развитие польской экономики и рынка недвижимости в последние годы, и повышенное внимание к географической диверсификации активов, что имеет место с 2022 года.
Почему поляки выбирают провинцию Аликанте
На выбор в пользу провинции Аликанте влияют благоприятный климат, круглогодичные услуги, наличие нового жилья и развитое авиасообщение с Польшей (в июле она заняла третье место среди международных рынков аэропорта Аликанте-Эльче по пассажиропотоку – около 125 000 пассажиров, уступив только Великобритании и Германии). Еще один определяющий фактор – разница в ценах по сравнению с другими рынками Средиземноморья; эти цены по-прежнему остаются разумными для польских семей среднего и высшего класса.
Кроме того, по мере увеличения числа владельцев недвижимости появляется еще один фактор – рекомендации между покупателями. Каждый довольный покупатель приводит с собой родственников, друзей или партнеров. Появление агентств, юристов, специалистов и сервисов, способных работать на польском языке, снижает некоторые барьеры, связанные с приобретением жилья в другой стране. И как только возникает доверие, рекомендации играют очень важную роль.
Этот процесс, по-видимому, также способствует формированию сообществ владельцев недвижимости этой национальности в определенных районах Коста-Бланки. Так, в число направлений, пользующихся у польских покупателей повышенной популярностью, входят Бенидорм, Альбир, Альтеа, Кальпе, Морайра, Торревьеха и Бенисса.
